一、岗位职责
1. 市场开发与新客拓展
根据年度销售指标，负责指定区域 / 行业新客户开发：
通过线下陌拜、行业展会（铝工业展、建材展）、网络推广、老客转介绍开发资源，拓展经销与直供渠道。
2. 商务对接、报价与合同
对接客户图纸、样品需求，熟悉铝牌号、表面工艺、厚度、公差、深加工（折弯、打孔、冲压），核算成本、含税 / 不含税报价；
洽谈商务条款（单价、交期、账期、运费），拟定、评审、签订销售合同，下达生产订单，核对产品规格、数量、表面要求；
安排打样、试样跟进，推动小单转大批量合作。
3. 订单全流程跟进（产销协同）
对接生产、车间、仓储、物流，跟进排产、生产进度、出库发货，把控交期，及时同步客户生产异常（延期、改尺）；
收货对账、开票，跟进货物签收，协调短途配送、物流破损问题。
4. 回款管理
管控客户信用额度、账期，按月对账、催收货款，严控逾期、坏账风险，完成回款指标；
异常欠款及时上报，配合法务处理逾期账款。
5. 老客户维护与售后
定期回访存量客户，深挖复购、增量需求，维护长期合作；
处理客诉：色差、尺寸偏差、表面瑕疵、加工不良等问题，联动生产 / 质检协商补料、退换货、扣款方案闭环处理。
6. 市场信息与报表管理
实时跟踪长江铝锭价、原材料行情、同行价格、竞品产品、下游 行业需求变化，定期反馈市场动态，协助公司调整定价与产品方向。
二、任职要求
学历：大专及以上，市场营销、机械、材料专业优先；优秀业务员可放宽学历要求；
经验
熟手：1～3 年铝材 / 金属材料 / 建材销售经验，有建筑门窗、工业钣金、新能源、五金渠道资源优先；
专业能力：看得懂简单加工图纸，能快速学习铝型材牌号、表面处理、挤压 / 冲压加工常识，了解铝锭计价逻辑；
综合素质：能短途出差拜访客户，抗压能力强，擅长商务谈判，熟练 Office；有驾照优先；
素养：诚信、回款风控意识强，具备长期维护客户思维。

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